«Пятерочка»: в Московском регионе стартовало тестирование новой модели управления

Торговля

Накануне началось тестирование новой модели управления «Директор – предприниматель» на базе торговой сети «Пятерочка». Она предусматривает предоставление больших полномочий директорам магазинов с целью самостоятельного повышения уровни прибыльности.

В тестовом проекте принимают участие 16 магазинов «Пятерочки» в Москве и Московской области. Также решено опробовать формат в магазине Воронежа и Кирова. Об этом порталу «КоммерсантЪ» сообщил представитель торговой компании «X5 Group», в структуру которой входит «Пятерочка».

Сказано, что директора магазинов в Московском регионе и ряде торговых точек в других областях получили право действовать как реальный собственник:

  • самостоятельно набирать команду;
  • менять график работы и ставить охрану;
  • решать, какие товарные категории будут приобретаться;
  • устанавливать собственный план продаж, исходя из поставленных целей по уровню EBITDAR;
  • инициировать торгово-маркетинговые акции.

Также директор может отказаться от взаимодействия с супервайзером. Это следующая должность в структуре после директора. В новом формате можно напрямую работать с начальником отдела продаж.

Указано, что от правильных либо ошибочных решений директора зависит премия директора. Другой дополнительной ответственности нет. Зарплаты персонала не изменились.

Премия может составлять от 1 рубля до 100% текущего дохода. Она рассчитывается на ежеквартальной основе. В будущем директор самостоятельно определяет режим получения вознаграждения: единоразово либо с помесячным графиком.

Уточняется, что для получения премиальных, директор магазина должен продемонстрировать динамику EBITDAR за квартал выше, нежели контрольные торговые точки «Пятерочки».

Это интересно: